집 판매에 의존하는 것이 많습니다. 경제와 연중 시간은 중요한 요소입니다. 행운은 종종 자신의 것과 거의 동일한 이웃집의 집이 왜 며칠 만에 팔렸는지 물어볼 때 중요한 역할을 할 수 있습니다. 자신의 집을 판매하는 데 도움이 될 수있는 몇 가지 사항을 알아야합니다.

45 초.

그게 전부입니다. 구매자에게 45 초의 인상을 남깁니다. 당신의 잠재적 인 구매자가 당신의 집에 들어가고있을 때, 그녀는 그 자리에서 모든 것을 가져 와서 그녀의 초기 결정을 내리고 있습니다. 그녀가 당신의 집을 사랑한다면 진정으로 매력적이고 예기치 않은 것을 보지 않는 한 마음을 바꿀 수있는 일은별로 없습니다. 구매자가 담장에 있거나이 집이 100 % 확신 할 수 없다면 집에 관한 모든 것이 제대로되어 있는지 확인해야합니다.

집을 선택하는 것은 파트너를 선택하는 것과 같습니다.

둘은 아주 비슷합니다. 우리는 감정적 인 사람들입니다. 우리는 감정적 인 구매자입니다. 우리는 매우 시각적 인 생물입니다. 배우자 또는 중요한 다른 사람을 만날 때, 당신은 그 사람들에게 즉시 끌릴 것입니다. 그렇지 않은 경우, 귀하의 파트너가 나머지 모든 부분과 차별화되는 다른 놀라운 품질이있었습니다. 당신의 집은 이것과 같아야합니다, 특히 집이 서로 닮은 경향이있는 지역에 살고 있다면.

군중과 떨어져 서십시오.

다른 사람들보다 집이 눈에 띄게하십시오. 그것을 주목할 가치가있게 만드십시오. 다른 사람들이주의를 끌 수 있도록하십시오. 당신이 할 수있는 첫 번째 일은 청소하고 앞뜰을 수리하는 것입니다. 울타리와 관목을 다듬습니다. 신선한 뿌리 덮개를 추가하고 신선한 꽃을 심고 정문 근처에 꽃이나 큰 식물을 추가하십시오. 현관 문에 페인트 칠을 새로 칠할 수도 있습니다. 예기치 못한 색상을 시도해보십시오. 그런 다음 집 안은 외부가 따뜻하고 환영받는 곳으로 만들어야합니다.

방문자를 받아들이십시오.

잠재적 구매자의 80 %가 처음 45 초 이내에 현관을 통과했을 때 마음을 굳혔습니다. 방문자를 놀라게 할 수있는 기회입니다. 그들은 훌륭한 분위기와 좋은 흐름을 찾고 있습니다. 우리는 즉각적인 만족감을 필요로하는 세대와 사회입니다. 우리는 그것이 원할 때 우리가 원할 때 원하는 것이 옳고 그름을 불문하고 더 자주 원하지 만, 우리는 새로운 가정에 너무 많은 일을하지 않아도되는 것을 선호합니다. 따라서 판매자로서 구매자에게 일을 거의 필요로하지 않는 가정과 함께 할 수있는 기회가 있습니다.

오늘날의 구매자는 피상적입니다.

우리는 사실 모든 것이 오늘날 사회에서 조금 피상적이되었습니다. 그리고 이것은 우리 앞에있는 모든 선택과 관련이 있습니다. 우리가 가지고있는 선택은 식료품 가게에서 음식을 쇼핑하거나 새로운 집을 물색하든 상관없이 풍부하고 많은 선택에서 버릇이되었습니다. 이러한 선택 때문에, 귀하의 제품 인 귀하의 집을 다른 제품보다 매력적으로 만드는 것이 그 어느 때보 다 중요합니다.

가정을 제품으로 생각하십시오.

한발 뒤로 물러나서 감정과 감정을 뒤에 놓으십시오. 사진에서 벗어나십시오. 귀하는 귀하의 가정이 아닌 유형의 제품을 판매하고 있습니다. 왜 소비자는 당신의 제품을 원하니? 당신의 제품은 어떻게 그들을 더 좋게 만들 것입니까? 귀하의 제품은 소비자의 생활 방식을 어떻게 풍성하게 할 것입니까? 당신이 가정을 판매 할 때, 당신은 라이프 스타일과 꿈을 파는 것입니다. 그러므로 당신은 구매자가 자신의 삶과 라이프 스타일을 향상시킬 멋진 제품을 얻고 있다고 믿는 그런 방식으로 주택을 시장에 내놓고 싶습니다.

누구나 바겐 세일을 원합니다.

어떤 구매든지로 것과 같이, 오늘 소비자는 좋은 거래를 얻고있는처럼 느끼고 싶다. 스스로 가격을 매기십시오. 당신이 당신의 집에 너무 많은 돈을 버는 경우, 시장에서 너무 오래 앉아있을 가능성이 없지만 잠재적으로 좋은 판매를 망칠 수 있습니다. 집이 길면 길수록 바람직하지 않습니다. 사람들은 집이 왜 팔리지 않았는지에 대해 질문하기 시작할 것이고 집에 뭔가 잘못되었다고 생각할 것입니다. 이것은 피해야합니다. 궁극적 인 목표는 구매자가 구매에 대해 기분이 좋고 판매에 대해 기분이 좋도록 주택을 판매하는 것입니다.

교양있는 소비자가 가장 좋은 고객입니다.

이것은 1980 년대의 잘못된 상업처럼 들리지만, 그것은 절대 진리입니다. 오늘날의 소비자들은 교육 받고 인터넷에서 집과 가정의 경향을 연구하는 데 많은 시간을 소비하는 경향이 있습니다. 그들은 그들이 원하는 것을 정확히 알고 있으며, 그들이 그것을 어떻게 얻을 것인지 꽤 잘 알고 있습니다. 판매자로서, 당신은 또한 자신을 교육해야합니다. 그 밖의 시장에서 무엇이 있는지 알아야합니다. 거기에 무엇이 있는지 알아보고 오늘날 시장에서 자신을 가장 잘 포착 할 수있는 방법을 배우십시오.

오늘의 구매자가 찾고있는 것.

대부분의 경우 오늘날의 구매자는 새롭고 반짝임을 원합니다. 그들은 새로운 주택, 스테인레스 스틸 가전 제품, 경재 마루, 크라운 몰딩 및 집안의 특성과 매력을주는 다른 것을 찾고 있습니다. 이 지역 중 하나에서 집이 부족하다면 어떻게 할 수 있습니까? 현명 할 수도 있습니다. 단단한 바닥이 아래에 있다는 것을 안다면 카페트를 찢어 버리라고합시다. 몰딩을 추가하여 불필요한 돈을 낭비하지 마십시오. 집 판매시 다시 몰입 할 수 없다는 사실을 알지 못하는 한 성형품을 추가 할 수 있습니다. 자신의 집 주변을 잘 살펴보고 오늘날의 구매자가 원하는 것을 제공하기 위해 할 수있는 일을 파악하십시오.

좋은 부동산 중개인.

좋은 부동산 중개업자는 말 그대로 당신의 집 판매를 만들거나 망칠 수 있습니다. 좋은 부동산 중개업자는 당신의 눈과 귀, 마케팅 및 세일즈 전문가와 치료사가 될 것입니다. 귀하의 부동산 중개인이 귀하의 주택 가시성 및 교통량을 확보하고 귀하의 부동산업자가 집을 판매 할 것입니다.

그의 조언, 생각 및 전문 지식을 공유하기 위해 Simon Fitzpatrick Exceptional Properties의 Simon Fitzpatrick에게 감사드립니다.