나는 최근에 시장이 2012 년에 어떻게 수행되었으며 2013 년으로 나아 갔는지에 관해 Keller-Williams 부동산 중개인 Ron Chun Foo와 대화를 나눴습니다. 전국의 부동산 중개인에게 물어 보면 2012 년 시장이 전년도보다 현저하게 나아 졌다고 말할 것입니다 . Foo는 시장이 안정화되고있는 것으로 보입니다. 판매량 감소와 유질 압류의 직접적인 결과입니다. "시장에 집이 적기 때문에 집의 가용성이 떨어지는 경쟁이 있습니다."라고 그는 설명합니다. "사람들은 더 이상 집을 팔기 위해 서두르지 않고, 과거와 마찬가지로 더 큰 무언가로 이사하기 위해 서두르지 않고 있습니다. 그들은 계속 머물기 시작했습니다. "많은 사람들이 팔고 싶어하지만, 아직 그렇게 할 수있는 충분한 자산을 가지고 있지 않습니다.

우리는 경쟁자보다 앞서 판매자로서 무엇을 할 수 있습니까?

Foo가 말한 가장 중요한 것은 좋은 부동산 중개업자가 귀하에게 말할 것이므로 귀하의 주택 가격을 잘 책정하는 것입니다. "그것의 대부분은 가격 책정과 집의 상태입니다."그는 잠재적 인 모든 판매자가 집을 declutter하도록 촉구합니다. "집을 시장에 내놓을 때 더 이상 집이 아니라는 사고 방식을 가져야합니다. 그것은 일반적이어야합니다. 사진과 개인적인 성질의 어떤 것도 꾸려 져서 버려야합니다. 집은 판매 가능한 제품이됩니다. 당신은 당신의 집을 파는 것이 아니며, 당신은 제품을 판매하고 있으며 당신은 그걸 그렇게 접근해야합니다. "

부동산 중개인이 소셜 미디어를 통해 주택을 판매 할 수있는 방법은 무엇입니까?

Foo는 Facebook, Twitter 및 Pinterest와 같은 소셜 미디어 콘센트가 판매용 주택을 홍보하는 훌륭한 방법이라고 믿습니다. "소셜 미디어는 절대적으로 방정식의 일부가되어야합니다."라고 그는 말합니다. "당신이이 콘센트를 사용하지 않는다면 잠재적 인 트래픽과 구매자를 잃을 것입니다."오늘날의 구매자는 온라인으로 검색하고 연구하는 데 많은 시간을 할애합니다. 그들은 인터넷과 소셜 미디어에 정통합니다.

이 구매자는 아이디어를 위해 블로그와 부동산 블로그를 디자인하고 방법을 알아 봅니다. 많은 부동산 회사 및 부동산 소개업자는 웹 사이트를 가지고 있지만 제공되는 다른 도구를 최대한 활용하지는 않습니다. 이로 인해 잠재적으로 회사가 뒤처져 귀중한 고객을 잃을 수 있습니다. 시간이 바뀌었고 시장이 바뀌었고 구매자가 바뀌 었습니다 ... 계속 지키지 않으면 뒤 떨어질 것입니다.

2013 년 시장 - 전향 적 사고 :

Foo는 "구매자의 시장으로 전환하기 시작하면서 시장에 약간의 변화가 있습니다. 우리는 이전에 이런 시장을 보지 못했기 때문에 새로운 영역으로 모험하고 있습니다. 당분간 우리는 앞으로 몇 달 안에 어떤 일이 일어날지를 알기 전에 앉아서 기다려야 할 것입니다. "Foo와 다른 부동산업자들에 따르면 봄 시장과 이야기 한 바에 따르면 모퉁이 만 돌면 참으로 유망 해 보입니다.

2 월의 시장은 호의적이었고 제대로 가격이 책정 된 주택은 앉아 있지 않았습니다. 그들은 며칠 만에 신속하게 움직 였고 여러 번 제공되었습니다. "우리는 오랫동안 이것을 보지 못했습니다. 인벤토리는 사상 최저 수준이어서 가격을 올릴 수 있습니다. "Foo는 말합니다.

2013 년 예측 :

Foo는 이것이 오랫동안 최고의 봄 시장 일 수 있다고 믿습니다. "재고 목록은 항상 낮으며 거기에 많은 구매자가 있습니다."그는 우리가 정상적인 시장으로 돌아갈 것이라고 믿습니다. 일반적인 시장 장소는 구매자가 공정한 시장 가격으로 주택을 살 수있는 경우입니다. 공정한 시장 가격은 주택 가격이 적절하다는 것을 의미합니다.

대조적으로 우리는 구매자의 시장에서 나와서 구매자가 가격을 책정 할 수있는 방법을 결정할 수있는 권한을 (특정 정도까지) 가지고 있습니다. 이제 우리는 조수가 돌고있는 것을보고 구매자는 판매자가 정한 가격 책정을 준수해야합니다. 지난 몇 년 동안 구매자는 요청하는 20-30 %를 기준으로 제안을 할 수 있었으므로 이제 해당 제안은 고려되지 않습니다.

자극:

Foo는 동기가있는 판매자가 동기가없는 판매자보다 훨씬 빨리 집을 옮길 것이라고 말합니다. "시장이 무엇이든 상관없이, 가정은 선전되어야하고 팔릴 준비가되어 있어야합니다. 회화를해야한다면, 해내 라. 선택하지 않으면 장기적으로 더 많은 비용이들 것입니다. "판매를 위해 집을 준비하는 데 필요한 곳에 약간의 돈을 쓰면 판매 할 준비가되었을 때 최고 달러를 사용할 수 있습니다. 푸 (Foo)는 집에 작은 수정이나 변경을하지 않기로 선택하면 가격을 묻는 데 드는 비용이 줄어들 것이라고 경고합니다. 시간과 돈을 집에 넣는 것이 가치가 있습니다. 작은 투자 가치가있을 것입니다. 결국, 주택 판매 여부에 관계없이 구매자에게 동기 부여가 내려집니다.

회복:

Foo는 현지 시장과 지역 경제에 따라 각기 다른 지역에서 회복하고 있다고 알려줍니다. 지역 경제는 크게 다를 수 있습니다. "허리케인 샌디는 뉴욕과 뉴저지 시장에 큰 영향을 미쳤습니다. 사람들은 집에서 옮겨졌고 임시 주택을 임대하기를 원하지만 임대 시장은 포화 상태에 이르므로 거의 찾아 볼 수 없습니다. Foo는 저가의 주택을 빨리 팔고 있는데 현금으로 구입하는 경우가 많습니다.

이 작은 집들은 빠르게 고쳐지고 임대 주택으로 바뀌고 있습니다.이 시점에서 저렴한 가격대의 투자자에게는 막대한 기회가 주어집니다. 한편 부동산 중개인 협회 (National Association of Realtors)에 따르면 서부와 플로리다의 시장은 많은 액티비티를보고 있습니다.

2013 년 시장 - 완벽한 폭풍 :

현재의 저금리와 낮은 가격은 Foo가 "완벽한 폭풍"이라고 묘사 한 것입니다. Foo는 이제 일이 위로 움직이기를 희망합니다. 이제 새로운 주택을 살 여유가 있다면 살 수있는 시간입니다. 당신이 위로 움직일 수 있다면, 이제는 그렇게 할 시간입니다.