부동산 중개인에 대해 알아야 할 사항

부동산 중개인에 대해 알아야 할 사항
Allen and Betty Harper
저자의 팀
Allen and Betty Harper
황금 손으로 가족
평가 :
5

그것은 매력적인 직업처럼 보입니다. 고객에게 호화롭고 우아한 가정을 보여 주며, 그 중 하나가 자신에게 완벽 할 것이라는 희망을 품습니다. 많은 사람들이 부동산 경력에 대해 한 번 또는 다른 생각을 가지고 있습니다. 부동산 중개인이되는 것에 대해 알아야 할 좋은 점이 있습니다. 우리는 귀하가이 결정이 귀하에게 적합한 경력 결정인지 여부를 판단하는 데 도움이되는 절차를 안내하기 위해 여기 있습니다.

시작하기

우선, 먼저 교육을 받아야하며,이를 위해서는 부동산 프로그램에 등록해야합니다. 수업을 어디에서 할 수 있는지 알아 보는 것이 가장 좋습니다. 그러나 각 주마다 약간 다른 규칙과 규정이 있으며 판매하려는 각 주마다 자격증을 취득해야합니다. 예를 들어 코네티컷에서는 60 시간의 수업 시간이 필요하며 콜로라도에서는 부동산 테스트를 받기 위해 168 시간의 수업 시간이 필요합니다. (귀하의 특정 국가는 여전히 다를 수 있습니다.)이 시험에서 당신이 얼마나 잘하는지는 당신이 당신의 면허증을 취득하기 위해 필요로하는 전국 및 주 시험을 어떻게 할 것인지에 대한 꽤 좋은 지표입니다. 수업에주의를 기울이고 독서를하는 것이 중요합니다. 테스트에서 묻는 질문은 매우 구체적이며 모서리를 자르거나 작업을 훑어 보려는 사람들은 종종 테스트를 다시 받아야합니다. 열심히 공부하고 처음으로 올바르게 배우십시오! 이 수업에서는 부동산 시장과 관련된 다음 주제에 대해 배우게됩니다.

  • 법률 / 법률 문제
  • 서류상 필요
  • 술어
  • 수학
  • 거래를 함께하는 방법

수업 테스트와 주 테스트를 통과하면 중개인과 면허를 끊을 수 있습니다.

시험에 합격하면 어떻게됩니까?

나는 시험을 통과했다, 지금 무엇?

시험에 합격 한 후에는 연결을 시작하고 마케팅을 시작해야합니다. 어떤 경우에는 부동산 교사가 중개인입니다. 그렇지 않다면 주변에서 쇼핑하게 될 것입니다. 브로커의 스타일과 스타일이 조화를 이루는 것이 중요합니다. 당신은이 사람들과 당신이 인터뷰하는만큼 인터뷰하고 있습니다. 면허증을 받기 위해 주 정부에 지불해야하며 부동산 게시판에 가입해야합니다.

좋은 소식 나누기

좋은 소식을 전파하십시오.

여러분 모두에게 부동산 라이센스가 있음을 알리고 구매자와 판매자를 대표하거나 사람들이 전환하는 것을 돕기 위해 주택 판매 및 구매를 시작할 준비가되었습니다. 당신은 당신의 첫 번째 계약 고객이 될 수있는 리드를 얻기 위해 열심히 노력할 필요가 있습니다. 교육을 받고 오랜 시간 일하면서 빠르게 변화하는 업계에서 빠르게 성장해야합니다. 당신이 그것에 끼워 넣은 것은 당신이 그것을 벗어나는 것입니다. 그것이 쉽게 될 것이라고 생각하는 부동산에 가지 마라, 당신은 빨리 배우지 않을 것이다.

체험하기

수백만 달러짜리 주택을 보여주고 판매하는 것은 정말 좋겠지 만 그것은 현실이 아닙니다. 그것은 많은 경험, 열심히 노력하고 그 수준에 도달하는 헌신이 필요합니다. 성공은 밤새도록 이뤄지는 것이 아니라 잘 계획된 단계에 따라 이루어집니다. 서비스 에이전트로 일하는 것이 현명 할 수 있습니다. 이 사무실 직원과 함께 일하는 사람입니다.

목록을 얻고 관리하고 인쇄 및 온라인 마케팅을 관리하며 학습을 계속하려면 작은 봉급을받을 것입니다. 이 업계에는 큰 학습 곡선이 있으며, 누군가의 가장 큰 자산으로 경험을 쌓을 수 있습니다.

클라이언트 착륙 방법

더 많은 경험과 고객 확보

현장의 멘토를 찾으십시오. 아마도 고위 부동산가와 파트너가되어 배우고 그들과 함께 일하고 함께 일할 수 있습니다. 오픈 하우스 및 마케팅을 통해 지원할 수 있습니다. 이 모든 경험은 직접적인 지식이됩니다. 대부분의 학습은 실전으로 진행됩니다.보고 듣고 관찰하십시오.

가능한 한 자주 바닥 근무를하는 것을 제안하십시오 - 이것은 전화를 작동시키는 멋진 용어입니다. 응답 전화 및 전화 수비를 통해 이러한 리드에서 직접 연결을 만들 수 있습니다. 가능한 한 많은 공공 주택을 방문하십시오. 사람들은 종종이 맹목적으로 방황합니다. 당신은 그 때지도가 될 수 있던 그들의 교신 정보가있을 것이다.

잠재적 인 판매가있을 때해야 할 일

고객과 잠재적 인 판매가 있습니다. 지금은 무엇입니까?

축하해! 그러나 그들이 부화하기 전에 우리의 알을 세지 마십시오. 실제로 판매를하기 전에해야 할 일이 여전히 있습니다. 고객을 위해 은행으로부터 사전 승인을 받아야합니다. 이것은 귀하의 고객이 구입에 대해 진지하고 새로운 주택을 재정적으로 구매할 수 있음을 보여줍니다.

승인을 받으면 바인더를 제출해야합니다. 이것은 고객, 구매자를 보호 해 줄 것입니다. 구매자는 주택 검사 중에 발생할 것으로 의심되는 사항이 있으면 귀하와 귀하의 고객이 설정 한 우연한 사태를 바탕으로합니다. 이를 통해 잠재 구매자 인 고객은 돈을 잃지 않고 거래에서 벗어나 집을 지키는 데 드는 비용을 절약 할 수 있습니다.

판매 전에 무엇을 가지고 있어야 하는가?

판매하기 전에 다음과 같은 사항을 반드시 확인해야합니다.

판매하기 전에 다음은 판매자를 대표하는 부동산 중개인에게 귀하의 고객에게 제공해야 할 절대적인 것이어야합니다.

  1. "대표권"- 이것은 기본적으로 귀하가 귀하의 고객을 대표하고 귀하에게 바인더 역할을한다는 것을 나타내는 서류입니다 - 귀하의 의뢰인이 퇴실하고 다른 대리인을 찾고자한다면 등을 보호하십시오. (다시 말로 표현할 필요가 있습니다. 이것에 관해 더 많이 이야기하십시오. 그것은 법이며 강조되어야합니다)
  2. 수 표 사본 - 보통 합의 가격의 1 %
  3. 내가 전에 말했던 사전 승인 서한
  4. 리드 공개 사본 - 1975 년 이전에 건축되고 페인트 칠 된 가정에서만 필요함.
  5. 재산 공개의 서명 된 사본
  6. 변호사

여기에서 자유롭게 제안을 제출할 수 있습니다. 그리고 기다려. 그리고 기다려 ... 양측이 협상을하는 동안 (양쪽 모두 협상을 시도하면서) 카운터 제공 탁구가 진행되는 게임이있을 수 있습니다. 당신은 당신의 고객들을 위해 거기에 있어야하고, 그들이 (그들의 도움을) 그들에게 그들의 기대를 관리하라고 말한다. 이 시간은 종종 기다릴 정도로 끔찍합니다. 한편으로는 백업 가정이나 두 번째 선택권을 가지기를 바랍니다.

때때로 이것은 당신의 호의에 달려 있으며 협상을 도울 수 있습니다. 판매자가 귀하가 기꺼이 떠나기를 원한다는 사실을 알면 거래를 기꺼이 할 수 있습니다. (여기에 조언은 대리인이 거래에서 어떻게 도움이 될 필요가 있습니다 ... 이것은 잠재적 인 구매자 / 판매자에게 조언이 아닙니다 - 대리인이되고 싶어하는 사람에게 있습니다.)

집을 팔 때 알아야 할 사항

집을 파는 경우

집을 파는 경우 고객을 대신하여 다음 단계를 처리해야합니다.

  • 스테이징을해야합니다.
  • 당신은 집을 빨리 팔고 최고의 달러를 팔 수있는 좋은 가격대를 찾아야 할 것입니다. 고객을 과소 평가하지 않는 것이 중요합니다.
  • 비교 마케팅 분석 인 CMA를 수행해야합니다.
  • 현재 상황, 최근 및 향후 업그레이드 가능성에 따라 주택 및 부동산을 적절히 평가해야합니다. 브로커와 공개 오픈 하우스에 모두 참석할 것입니다.
  • 당신은 가격을 주시하고 집안이 일정 기간 후에 움직이지 않는다면 가격이 떨어질 필요가 있는지 앉아야하는지 다시 판단 할 필요가 있습니다.
  • 다른 요원의 제안을 수락 할 때 제안 내용이 무엇인지 명확하게 밝혀야합니다. 예를 들어 소유자가 세탁기와 건조기를 가져오고 싶습니까? 새롭게 교체 된 샹들리에가 머무르거나 갈 것입니까? 이 모든 것을 전면에 공개해야합니다. 그리고 가장 중요한 것은 아마도 언제 폐회가되며 언제 구매자가 이사하기를 원할 것입니까?
  • 제안이 동의되면 대부분의 부분에 대해 큰 호흡을 감당할 수 있습니다. 그러나 때때로 문제가 발생할 수 있습니다. 이것은 종종이 짐승의 본질입니다.

부동산 중개인을 만드는 이유

부동산 중개인을 성공적으로 만드는 이유는 무엇입니까?

성공적인 부동산 중개업자는 업계에 대한 훌륭한 지식을 가지고 있으며 항상 변화를 배우고 유지합니다. 최고의 부동산 중개인은 최악의 상황을 보았고 살아 남았습니다. 최고의 부동산 중개인은 강하고 끈질 깁니다. 그들은 두려움이없고 열심히 일합니다. 그들은 개인적이며 지역 사회와 매우 관련되어 있습니다. 그들은 활동적이며 일반적으로 사람들과 사랑을 나누며 사교적입니다. 그들은 자신이하는 일에 열정을 가지고 있으며 법률과 트렌드 위에 머물며 교육을 결코 중단하지 않습니다.

성공적인 부동산업자가되기 위해 필요한 것이 있습니까?