잭 코튼

Freshome 독자가 우리를 매일 방문하는 즐거움 중 하나는 사치 생활을 엿볼 수 있습니다. 호화로운 인테리어와 디자이너 가구에서 멋진 건축물에 이르기까지.

호화로운 부동산은 우리가 종종 궁금해하는 주제 중 하나이지만, 물어볼 적절한 사람을 모릅니다. 다행히도, 나는 Sotheby 's International Realty의 전문가 인 Jack Cotton을 찾을 수있었습니다. 나는 잭을 인터뷰하고 모두의 마음에있는 질문, 특히 고급 부동산 전문가가되는 방법을 물었다.

'Jack Cotton은 37 년 전에 대학 기숙사에서 부동산 회사에서 계속 일해 왔습니다 ...

수년 동안, 잭은 케이프 코드 (Cape Cod)에서 호화로운 주거용 판매를 거의 모든 기록에 포함 시켰으며, 직접 대리인 또는 관련된 대리인의 코치로 일했습니다.

지난 주 Jack은 Jack이 말한 그의 최근 간행물로 큰 성공을 거두었습니다. "지그 지글 라 (Zig Ziglar)의 말에 따르면 '충분한 사람들이 원하는 것을 얻을 수 있도록 돕는다면 원하는 것을 얻을 수 있습니다'라고 말합니다. 제가 부동산 비즈니스에서 40 년을 마감 할 때, 북미 및 전세계의 부동산 중개인이 럭셔리 부동산 전문가가되는 꿈을 이루도록 도와줌으로써 부동산 카테고리의 Amazon.com 베스트 셀러 목록 ".

축하해 주셔서 감사 드리며, Freshome과 함께 사치스러운 부동산에 대한 조언을 해주셔서 감사드립니다.

FRESHOME :

많은 Freshome 독자들은 당신이 Cotton Real Estate를 설립한다는 사실을 깨닫지 못할 것입니다. Cotton Real Estate는 이제 전 세계적으로 고급 부동산을 전문으로하는 유명한 Sotheby 's International Realty입니다. 귀사가이 호화로운 아이콘으로 번성 한 방법을 함께 공유하십시오.

잭 코튼 (JACK COTTON)

저는 1974 년에 기숙사에서 코튼 부동산 (Cotton Real Estate)을 시작했습니다. 어렸을 때 나이가 들었고 실무자와 경쟁하기가 어려웠 기 때문에 제 전문 기술을 향상시키고 확장해야한다고 결정했습니다. . 개인 자산 가치가 높다는 사실이 부동산 가치에 관심이 많다는 것을 이해하고 평가 및 평가 프로세스에서 자신을 교육하기위한 다년간의 프로그램을 수행했습니다. 평가에 대한 나의 전문성은 은행 자산 관리인, 변호사, 회계사, 재정적 자문가 등 자산 가치가 높은 사람들에게 도움이되었습니다. 평가 교육의 결과로 필자는 시장에서 일반적이었던 "오프 커프스 (off the cuff)"가격 의견보다는 오히려 20-30 쪽 정도의 가격 책정 의견서를 준비하기 시작했다.

저의 전문성이 더 많이 알려지면서 사업은 2005 년까지 성장했으며, Sotheby 's International Realty가 구입했습니다.

FRESHOME :

주택 매매는 많은 사람들을 위협 할 수 있습니다. 노련한 집주인조차도 어려움을 겪을 수 있습니다. 주택 소유자가 호화로운 부동산에 대해 교육하는 데 도움이되는 제안은 무엇입니까?

잭 코튼 (JACK COTTON)

거의 40 년 동안 부동산 구매자와 판매자가 부동산 결정을 내리는 데 도움을 주었고, 나는 그들이 사용했던 기술을 직접 관찰 할 기회를 가졌습니다. 놀랍게도 이러한 기술은 모든 가격대에서 작동합니다.

우선, 고급 부동산 구매자와 판매자는 구매 및 판매 프로세스를 비즈니스로 간주합니다. 실제로, 내 시장에서 호화로운 두 번째 주택을 찾고있는 동안 고급 주택 구매자는 마치 "일을하고있는 것"처럼 운영됩니다.

나 같은 고급 사범님은 감정을 팔고 싶어 할 수도 있지만, 경험 많은 명품 구매자와 판매자는 감정을 그 과정에서 지켜줍니다. 그들은 사실을 원합니다.

호화로운 부동산의 구매자와 판매자는 항상 귀를 기울입니다. 그들은 만나는 모든 사람의 질문을하고 그 정보의 타당성과 유용성을 결정합니다. 그들은 정보의 출처를 차별하지 않습니다. 그들은 지역 레스토랑의 서버에서 마리나의 기술자에게 모두와 이야기 할 것입니다. 테니스 프로 또는 고도로 훈련 된 부동산 또는 법률 전문가. 그들은 정보를 갈구합니다.

FRESHOME :

주택 시장이 침체되면서 고급 부동산을 사면 여전히 유리한 점이 있습니까? 투자 또는 거주 목적의 이점을 설명해 주시겠습니까?

잭 코튼 (JACK COTTON)

대부분의 명품 시장에서는 가격이 2005 년에서 2006 년 사이에 최고조에 이르렀습니다. 최근에는 대규모 투자 관리 회사의 퇴직 간부와 일했습니다. 나에게 그의 의견은 사치스럽고 아름다운 곳의 부동산 인 사치 부동산, 사상 최고가 및 변동성이있는 사상 최고가의 부동산 가격이있는 현재 시장에서 돈과 현금 시장에서 사용할 수있는 수익률이 0 % 그의 의견에 따르면,이 시간에 그의 돈을위한 최고의 장소입니다.

전형적인 호화 주택 구매자는 모기지 금리에 대해 걱정하지 않지만 사실상 현금 수익률이 0이라는 사실은 돈을 부동산에 투자하는 결정을 훨씬 더 매력적으로 만듭니다. 나는 나의 시장과 같은 희귀하고 아름다운 장소의 부동산을 "다른 금"이라고 부르는 것을 좋아합니다.

FRESHOME :

구매 및 주택 판매 프로세스에 대해 작성한 여러 가지 리소스 및 미세 조정 기법이 있습니다. 이 교육 자료를 설명하고 Freshome 독자를 도울 수있는 방법을 설명해 주시겠습니까?

잭 코튼 (JACK COTTON)

호화로운 부동산 전문가이자 고급 인재에 대한 신뢰받는 조언자가되기위한 여정에서 나는 서비스 분야에서 기대 이상의 성과를 거두기 위해 계속 노력하고 프로세스를 개선합니다. 2010 년에는 고급 부동산을 모두 다루는 3 권의 책을 출판했습니다. 하나는 고급 부동산 전문가가되고 싶어하는 요원을위한 것입니다. 나머지 두 개는 소비자를위한 것이고, 하나는 구매자를 대상으로하고 다른 하나는 부동산 매매자를 대상으로합니다.

사치품 부동산에있는 거의 40 년간 경험으로, 나는 나가 구매자와 판매 인 둘 다를 공유하게 많게 느낀다.

나는 미국과 전세계의 대리인들과 상담하고 코치하는 기회를 가지며 또한 고급 주택 구매자와 판매자에게 상담을 제공합니다.

FRESHOME : 호화로운 부동산을 얻기 위해 부유해야한다는 것이 사실입니까? 주택 소유자가 호화로운 부동산에 대해 배우고 싶어한다면, 그들이 시작하기 전에 어떤 사실과 신화를 알아야합니까?

잭 코튼 (JACK COTTON)

성공적인 고급 부동산 중개인에 관한 가장 큰 신화는이 분야에서 성공하기 위해서는 부유하고 잘 연결된 태어나야 만한다는 것입니다. 사실, 많은 요원은 호화로운 부동산 시장에서 벗어나 불가능한 꿈이라고 생각합니다.

내 자신의 경험으로 당신에게 확신 할 수 있습니다. 풍부하고 잘 연결된 태어나는 동안 확실히 "패스트 트랙"이 될 수 있지만 확실히 유일한 트랙은 아닙니다.

저의 트랙은 모범적 인 서비스를 제공하고, 시장에서 전문가로 인식하고, 최고 수준의 성실로 운영하며, 하루 동안 여러 번 비즈니스를 수행하는 것이 었습니다. 나는 "내 고객의 최대 관심사는 무엇인가?"라는 질문을하고 있습니다.

FRESHOME : 귀하의 웹 사이트에있는 고급 부동산 블로그 - Jack Cotton은 유용한 정보와 비디오로 가득합니다. 주택 소유자, 부동산 중개인 등을 어떻게 도울 수 있습니까?

잭 코튼 (JACK COTTON)

사람들은 오늘 비디오에 반응합니다. 특히 3 분에서 5 분 정도의 교육 비디오입니다. 매주 나는 상황이나 문제를 생각하려고합니다. 제가 종종 지난 주에 만난 상황이나 문제를 생각해보고, 주택 구매자와 부동산 중개인을 도울 수있는 해결책을 담은 비디오를 만듭니다. 내 블로그를 검색하면 거의 모든 주제에 대한 질문에 대한 답변을 찾을 수 있으며, 물론 사람들은 저에게 직접 이메일을 보내 전화 상담을 할 수 있습니다.

FRESHOME :

호화로운 부동산에 관한 여러 권의 책을 썼습니다. 당신이 그들에 대해 정교하고 그들과 함께 사용할 수있는 무료 다운로드에 대해 설명 할 수 있습니까?

잭 코튼 (JACK COTTON)

앞에서 언급했듯이 고급 부동산에 관한 여러 권의 책을 저술했습니다. 나는 작가들이

전문가로서 인식되어 업무 경험 37 년을 체계화하고 기록하는 것이 중요하다고 느꼈습니다.

• 럭셔리 홈 판매

호화로운 부동산 분야에서 성공하고자하는 부동산 중개인을 위해 만들어진 책입니다. 부유하고 잘 연결되어 태어나지 않은 사람들을 위해이 책은 전문가로서 인식되고 대리인에서 명품 전문가, 고급 주택 구매자와 판매자에 대한 신뢰할 수있는 조언자에 이르는 단계별 계획을 세우고 있습니다 주어진 시장에서

• 12 개의 비밀 고급 주택 구매자는 당신이 사용할 수 있음을 안다.

이 책은 지난 37 년 동안 호화로운 가정 판매 인을 다루는 나의 경험을 바탕으로합니다. 나는 어떤 가격대의 어떤 판매자에게나 유익한 홈 럭셔리 판매자로부터 배운 12 가지 중요한 것들을 끓여 냈다.

• 12 명의 비밀 개인 주택 구매자는 누구나 사용할 수 있음을 안다.

이전 책과 마찬가지로, 나는 부유 한 가정 판매자로부터 배운 원칙을 취하여 어떤 가격대에서도 구매자가 사용할 수있는 12 가지 원칙으로 그것을 끓여 냈습니다.

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Jack Cotton Realtor 웹 사이트에서 판매중인 Cape Cod 기숙사를 소개합니다. 당신이 부동산 중개업자이고 연사 / 저자이기 때문에 두 사람을 어떻게 저글링합니까?

잭 코튼 (JACK COTTON)

비록 내가 글쓰기, 말하기, 컨설팅을하고 있지만, 나는 아직도 내 시장에서 부동산 중개인으로 일하고있다. 나는 내가 할 수있는 목록의 양을 제한하여 나의 판매자에게 최고 수준의 개인적인 서비스를 제공 할 수 있습니다. 어떤면에서 내 부동산 관행은 "테스트 주방"과 같습니다. 즉, 다른 부동산에 유포 될 수있는 고급 부동산의 리스팅, 마케팅 및 서비스를위한 새로운 기술을 제작, 테스트 및 미세 조정합니다. 그들이 조정되고 테스트 된 후에는 영국 전역과 전 세계에 걸쳐 대리인이 있습니다.

그것은 자유 시간이 많지는 않지만 부동산은 나의 열정이며 어린 시절부터 왔습니다.

FRESHOME :

고급 부동산 중개업자가되고 싶거나 고급 부동산에 투자하여 수익을 얻으려는 사람들을 위해 자신의 노력을 성공적으로 수행하려면 어떤 단계를 밟아야합니까?

잭 코튼 (JACK COTTON)

부동산 투자에 대해 내가 여러분과 공유 할 수있는 가장 중요한 것은 지난 몇 년 동안 많은 사람들이 부동산 규정을 잊어 버렸습니다.

부동산은 절대적으로 단기 투자가 아닙니다. 성공적인 부동산 투자자가 되려면 장기간, 수평선, 최소 5-8 년이 있어야합니다.

부동산 시장에 대해 너무나 많은 부정적인 매체가 있으며 최근에 발생한 모든 가치 하락이있었습니다. 이 침식은 가격이 실제 가치보다 앞서있는 마켓에서의 수정입니다.

그럼에도 불구하고 사업 경험을 토대로 부동산보다 지구상에서 더 나은 투자는 없습니다. 물론 부모님과 조부모가 설정 한 규칙이 준수되는 한 :

• 장기적인 생각
• 지나치게 확대하거나 지나치게 활용하지 마라.
• 최대한 빨리 부동산을 내주세요.
• 재산 유지
• 당신이 판매 할 때 당신은 부동산에서 돈을 벌지 않는다는 것을 이해하십시오; 구입할 때 돈을 벌 수 있습니다.