판매 프로세스를 안내하는 데 유용한 리소스로 사용하십시오. 이미지 : 디자인 빌드 덜 루스

집을 팔기로 한 결정은 힘든 일입니다. 이것이 판매자 테이블의 결산 테이블에서 처음 일지 또는 수년 내에 거기에 없었는지 여부에 관계없이 판매 프로세스가 어떻게 작동하는지에 대한 질문과 가능한 빨리 구매자를 찾는 방법에 대해 궁금 할 것입니다.

우리가 도와주고 있습니다. 다음은 집 판매에 대한 포괄적 인 안내서입니다. 자원으로 사용하면 부동산 시장으로 향할 때 무엇을 기대할 지 알 수 있으며 빠르고 쉬운 해결 방법이되기를 바랍니다.

시장에 내놓기 전에

직업적인 고용 도움을 고용하십시오

집을 팔는 것은 법적 구속력이있는 거래이며, 자신이하는 일을 잘 모를 경우 책임 문제가 발생할 수 있습니다. 그것이 선택이지만, 판매를 통해 당신을 안내 할 수있는 부동산 중개인을 고용하는 것은 틀림없이이 자주 스트레스가 가중되는 과정을 더 쉽게 만들 것입니다.

전문적인 도움을 줄 때마다 당신이 결정을 내리기 전에 여러 부동산업자와 면담을 고려하십시오. 잠재적 인 장애물을 포함하여 가정에 대한 업계 경험, 마케팅 프로세스 및 의견에 대해 질문하십시오. 본능을 신뢰하고 가장 현실적인 답변을 제공하는 사람을 고용하십시오. 단지 자신이 듣고 싶어하는 것을 말하면서는 안됩니다.

판매 가격 결정

판매 가격은 종종 판매자가 시장에 집을 준비 할 때 극복해야 할 가장 큰 장애물입니다. 불행히도, 당신이 그것을 위해 돈을 지불 한 것과 같은 변수, 업그레이 드에 얼마를 소비했는지 그리고 다음 구매를하기 위해 집을 판매 할 때 필요한 소득이 판매 가격에 포함될 수는 없습니다.

오히려 가정을 빨리 판매하려면 현재 시장 가치에 따라 공정하게 가격을 책정해야합니다. 가장 자격을 갖춘 부동산 중개인은 2 단계 절차에 따라 부동산의 시장 가치를 결정하는 데 도움을줍니다.

첫째, 그들은 귀하의 집을 방문하여 그 상태, 크기 및 모든 업그레이드 또는 추가 편의 시설에 대한 느낌을 얻으십시오. 그런 다음 비교 시장 분석 (CMA)을 수행해야합니다. 즉 시장에서 판매 중이거나 최근에 판매 된 지역의 유사한 주택을보고 집이 어떻게 쌓여 있는지 확인해야합니다.

판매자의 재산 공시를 작성하십시오.

주택을 시장에 내놓기 전에 대리인이 판매자의 부동산 공개 (SPD)를 작성하도록 요청할 것입니다. 이 양식은 부동산의 현재 상태에 관해 일련의 질문을합니다. 예를 들어, 지붕의 나이 또는 집에 ​​범람의 역사가 있는지 여부 등이 포함됩니다.

예비 구매자에게 SPD 사본이 제공됩니다. 판매자로서 가능한 한 완전하고 정직하게이 양식을 작성하는 것이 가장 좋습니다. 당신이 시간의 틀을 모르거나 단순히 답을 모른다는 것을 인정하는 것은 완전히 용인되지만, 귀하의 집이 더 좋은 상태로 보이게하는 알려진 문제를 놓거나 버려 두지 마십시오. 그렇게하면 제안을 잃을 수도 있고 법적인 조치를 취할 위험에 처할 수도 있습니다.

좋은 첫인상을함으로써 구매자를 유치 할 가능성을 높입니다. 이미지 : Jules Duffy Designs

귀하의 부동산 마케팅

커브 호소력 증대

연석 매력을 생각하면 날짜 또는 취업 면접 방법과 동일합니다. 잠재적 인 구매자가 집에 가질 첫인상입니다. 그들이 내부를보고 싶은지 여부를 결정하기 위해 드라이브 바이를하든, 이미 공연을 예약했는지에 상관없이, 집은 최상의 모습을 원할 것입니다.

집이 시장에있는 동안 잔디밭을 잘 관리하십시오. 침대 또는 화분에 꽃을 추가하십시오. 현관 문을 명확하게 표시하는 통로를 제공하고 야간 상영을 수용 할 수있는 조명이 충분한 지 확인하십시오. 현관 문에 페인트 칠을 새로 입히거나 새로운 환영 매트를 받으십시오.

당신의 집을 무대로

집을 꾸미는 것은 객실을 가장 깨끗하고 가장 아름답게 즐겁게 정리하는 것을 의미합니다. 당신이 이것을 위해 고용 할 수있는 회사가있는 동안, 당신은 몇 가지 간단한 단계에 따라 스스로 일할 수 있습니다 :

• 초점 만들기.각 방은 공간의 기능을 명확하게 정의하는 초점으로 한 조각을 가져야합니다.
• 개인 맞춤 설정. 가족 사진과 같은 개인 용품을 버리면 가정이 가능한 가장 광범위한 구매자에게 호소합니다.
• 중립 유지.페인트 색상 및 가구 스타일과 같은 세부 사항에 대해서는 중성 색조를 사용하십시오. 다시 말하지만, 귀하의 목표는 최신 경향을 보여주기보다는 대부분의 구매자에게 호소하는 것입니다.
• 더러워지기.구매자가 집의 가치를보기 위해 애 쓰지 않도록하십시오. 가능한 한 멀리 떨어 뜨려 세련된 스토리지 솔루션에 투자하십시오.이를 통해 소지품을 숨길 수 있습니다.
• 가정적인 터치를 추가하십시오. 아로마 양 초나 신선한 꽃은 따뜻하고 환영받는 느낌을 공간에 추가 할 수 있습니다. 

멋진 사진 가져 오기

평균 구매자는 집을 직접 볼 것인지 여부를 결정하기 전에 목록을 온라인으로 보는 데 1 분도 안 걸립니다. 그렇게 긴밀한 시간 틀을 통해 멋진 사진을 통해 집이 최고로 표현되어야합니다. 에이전트가이 프로세스를 수행하는 동안 작업을 좀 더 쉽게 수행 할 수있는 몇 가지 방법이 있습니다.

먼저 집을 청소하십시오. 먼지 입자 및 기타 미세한 물질이 사진에 나타나 시청자의주의를 분산시킬 수 있습니다. 집안의 방을 미리 깨끗이 씻어 내면 위험을 최소화 할 수 있습니다.그런 다음 사진을 촬영하기 직전에 방을 걸어보고 혼란을 피하십시오.

집보기

보여주는 것은 집을 팔 수있는 가장 중요한 단계입니다. 어쨌든 장래성있는 구매자가 부동산에 대한 느낌을 얻고 거기에서 사는 것을 상상할 수있는 기회입니다.

판매자로서 긍정적 인 표시를 보장하기 위해 할 수있는 최선의 방법은 유연합니다. 구매자는 주중 또는 자정 한 주중에 집을보고 싶어 할 수 있으며 가능할 때마다 요청을 수용하는 것이 중요합니다. 모든 상영은 제안으로 이어질 가능성이 있음을 기억하십시오.

제안을 성공적으로 협상하는 것은 양측 모두에서 타협을 요구합니다. 이미지 : Sundeleaf Painting

제안 협상

판매 계약 살펴보기

구매자가 집 구입에 관심이있는 경우 판매 계약으로 알려진 법적 구속력이있는 문서를 통해 제안을 제출합니다. 이 경우 구매자와 판매자는 판매 가격, 결산일, 구매자가 사용할 금융 유형, 검사 수행 및 청산 청산 기간 및 결산 비용 할당을 포함하여 거래의 다양한 측면을 협상합니다.

제안을 성공적으로 협상하는 것은 양측 모두에서 타협을 요구합니다. 제안을 읽으면서 가장 중요한 기준을 충족하는지 확인하십시오. 귀하와 귀하의 구매자간에 선의를 조장하기 위해보다 적은 세부 사항을 타협하여 기꺼이 수행하십시오. 제안이 좋은 경기라고 느끼지 않는다면, 당신은 그것을 거절하고 더 나은 것을 기다릴 권리가 있습니다.

판매 계약서에 양 당사자가 서명 한 후에는 문서에 명시된 조건을 준수해야합니다. 구매자가 마감 기한을 놓친 경우 판매자는 판매를 떠나 구매자의 입금액을 보류 할 수 있습니다. 반대로 판매자가 정보를 위조 한 것으로 밝혀 지거나 합의 된 개선을 완료하지 못한 경우 구매자는 판매를 종료하고 법적 조치를 취할 수 있습니다.

수리 전문가를 고용하십시오.

귀하의 집에 대한 검사는 부동산에 제출해야하는 수리에 대한 편견없는 의견을 얻기 위해 구매자가 선출하고 지불합니다. 보고서가 완료되면 양 당사자는 누구에게 무엇을 지불 할 것인지를 결정하고 합의 이전에 완료해야하는지 또는 종가를 고려해야하는지 협상합니다.

작품이 판매자의 어깨에 떨어지면 탁자 밑에서 일할 수있는 편리한 친구를 사귈 수는 있지만이 함정에 빠지지 마십시오. 정화 테이블에 수리가 작성된 서면 증명을 제시해야합니다. 전문가를 고용하고 모든 작업 송장 및 영수증 사본을 항상 보관하십시오.

감정인 평가 받기

귀하의 구매자가 부동산 구매를위한 자금을 받고 있다면 은행은 평가를받을 것입니다. 이 과정에서 타사 감정인이 귀하의 집으로 보내 가치를 확인합니다. 귀하의 부동산 중개인이 초기 CMA에서했던 것처럼, 감정인은 귀하의 집의 시장 가치를 결정하기 위해 귀하의 지역의 최근 매출뿐만 아니라 귀하의 주택의 상태 및 업그레이드를 고려합니다.

이상적인 세계에서 그 수치는 판매 가격과 일치 할 것입니다. 처음부터 공정한 가격을 제공해야하는 또 다른 이유입니다. 판매 가격과 부동산 감정가와의 차이가있을 경우 대리인과 구매자 에이전트는 자신의 비교 가능한 부동산 (comps)을 제공하여 결정에 이의를 제기 할 수 있습니다. 그러나 감정가에 따라 판매 가격을 재협상해야 할 수도 있습니다.

제목 지우기

소유권 증서는 귀하의 주택에 대한 증서를 구매자에게 전 달하는 능력을 저해하는 모든 제한 사항을 설명하는 문서입니다. 이러한 제한에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 재산상의 법적인 경계
• 미 지불 재산세
• 재산에 대한 모기지 또는 담보권
• 용이성
• 콘도 또는 다른 HOA 커뮤니티에 관한 협회 문서
• 역사적인 감독, 제한 또는 계획 요구 사항

이러한 요구 사항 대부분을 만족시키는 것은 구매자에게 서면 문서를 제공하는 것만 큼 간단하지만, 합의 이전에 소유권 보고서를 지우는 것은 판매자의 책임입니다. 귀하는 소유권 회사와 부동산업자와 협의하여 부동산에 대한 명확한 증서를 제공하기 위해해야 ​​할 일을 결정할 것입니다.

화해를위한 준비

검사와 감정이 끝나고 직함이 명확 해지면 판매자는 정산 전에 남은 직업이 하나뿐입니다. 이동 준비를하십시오. 폐쇄 당일에 판매자는 판매 계약서에 양 당사자가 동의 한 사항을 제외하고는 완전히 집 밖으로 나가야합니다.

프로세스에 대해 잘 알고있는 분이라면 가정을 쉽게 팔 수 있습니다. 이미지 : The Leland Group

집 판매는 압도적 인 것처럼 보일 수 있지만 프로세스에 대해 잘 알고 있다면 쉽게 할 수 있습니다. 귀하의 주택을 시장에 내놓기로 결정할 때 무엇을 기대할 지에 대한 자료로서이 주택 판매자 안내서를 사용하십시오. 우리는이 과정을 가능한 한 간단하게 만들어주기를 바랍니다.

당신의 재산 판매를 고려하고 있습니까? 가정에 시장을 두는 것에 대해 어떤 질문을합니까? 아래 코멘트에서 알려주십시오.